メルカリ、まとめ買い・複数購入で売上UPさせる3つの方法とは?

yUです。

効率よく売上をアップさせる方法を
ご存知ですか?

これはメルカリ、ラクマ、フリルに
共通して使える技です。

やるのとやらないのでは
収益は倍近く変わってくるので
進んで取り入れることを
お勧めします。

その方法とは
購入者にまとめ買い
してもらうように促す
ということです。

まとめ買い、複数購入の5つのメリット

①有在庫でやっている方であれば、
在庫が一気に捌けるので、
商品の回転率が良くなります。

②発送は同梱で行うので、
送料がその分お得になります。

③1個の商品も複数の商品も
取引にかかる時間は同じなので、
効率が良くなります。

④単純に利益が増えます。

⑤まとめ買いで合計金額が
10000円以上の場合、
手数料が安くなります。
(2017年2月27日時点で
キャンペーン中のため)

メリットが多いことが
分かるかと思います。

しかし、ただ待っていても
まとめ買いはされません。

では、まとめ買いをしてもらうには
何をしたらよいのでしょうか?

まとめ買い、複数購入されるには?

方法としては3つです。

1つ目は自己紹介欄や
商品説明欄の箇所など、
目立つところに「まとめ買いお得」
だということを記載します。

例えば・・・

「複数購入の場合、合計金額より
◯◯円値引きさせていただきます」

といった感じです。

「今だけ」「期間限定」
などの限定性を付け加えると
さらに効果的です。

2つ目は購入された後に
取引メッセージでまとめ買いによる
値引きがあるということを
伝えてみましょう。

「ご購入ありがとうございます。
当店では2点目の購入から
◯◯円引きしていますが、
お買い忘れの商品など
ございませんでしょうか?」

といった感じで聞いてみましょう。

購入したいと言われたら、
2点目は値引きした価格で
専用ページなど作ってあげれば
大丈夫です。

3つめは別の商品との
組み合わせで利用すると
相性が良いということを
アピールしましょう。

要はコーディネート販売です。

最初からコーディネートした状態で
写真を撮り、パンツは別売り、
スカートは別売りといった感じで
購入者に着用のイメージを
してもらうようにしましょう。

服屋でもマネキンが着ている
コーディネートを見ると
「この組み合わせ良いな」
と思うことがあるかと思います。

それと同じような考え方です。

「マネキン買い」という
言葉もあるぐらいなので、
センスやコーディネートに
自信のある方であれば
全身まとめ買いなんてことも
十分有り得ます。

リピートも付きやすくなりので
アパレル系の商品を
扱っている方には
とてもお勧めの方法です。


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